线上推广？

　　真让她离开黄有为，她还舍不得。

　　毕竟。

　　她已经付出了很多东西。

　　前面、后面、上面、下面，能给的，都给了。

　　这时候走，就捞一辆几十万的破车，那不是白给了？

　　她的目的不是车，也不是房！

　　是那个人。

　　她要当阔太！

　　陈娇娇做着阔太的美梦，那边，李杰和童佳倩再次来到楼盘。

　　贷款下来了。

　　有充足的流水，贷款不是随便贷？

　　刚签完合同，李杰的手机就响了起来。

　　“易阳，合同签完了吗？”

　　电话那头刘大伟的声音很亢奋。

　　“要是签完了就赶紧回公司，有财神爷到了！”

　　“哪里的财神爷？”

　　“杭城那边的百草味，他们的创始人蔡总，亲自带着团队杀上门了，点名要见你，阵仗不小！”

　　“是啊，易阳，快，快点回来。”

　　电话那头，冬瓜的声音隐隐约约的传了过来。

　　“都等着你呢。”

　　“好，半个小时到。”

　　挂断电话后，李杰跟童佳倩招呼了一声。

　　“公司有事，我得先回去，车你开吧，我打车。”

　　说着，李杰把车钥匙丢给了童佳倩。

　　“行，你回吧，公司的事要紧。”

　　童佳倩也没觉得哪里不对，工作上的事肯定比买房子重要。

　　“你开吧，我打车回去就行。”

　　不过，她还是把车钥匙塞回了李杰手里。

　　“好，那我先走了，有事给我打电话。”

　　招呼完，李杰匆匆离去。

　　一路风驰电掣的赶回公司，刚到公司楼下，李杰就远远看见了冬瓜。

　　“你可算回来了。”

　　看见李杰，冬瓜长舒了一口气。

　　“走，蔡总已经在办公室候着了。”

　　等电梯的间隙，冬瓜给李杰介绍了一下百草味。

　　“百草味是一家专门做零食的连锁店，03年，蔡总在杭城开了第一家零食铺。”

　　“就是跟来伊份类似的那种零食店，像什么瓜子、猪肉脯、干果、鸭脖子、小鸡腿之类的零食，他们都卖。”

　　“目前，百草味已经有了上百家的门店，不过，影响力基本还局限在长三角地区。”

　　“前不久，淘宝的人找到百草味，希望百草味能入住淘宝商城。”

　　“这次，蔡总过来就是想找你取取经，给百草味打响名气。”

　　“老刘刚刚跟他简单聊过，他们的目标是全国市场，走出长三角，扎根全国。”

　　说话间，两人已经来到公司，推开会客室的玻璃门，一股茶香，铺面而来。

　　一个四十出头，穿着休闲夹克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。

　　不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。

　　在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。

　　“刘总监，久仰，久仰！”

　　看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。

　　“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”

　　“蔡总，久仰，久仰。”

　　一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。

　　“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”

　　说着，他语气一顿。

　　“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”

　　紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。

　　最后，他看着李杰道。

　　“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”

　　“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”

　　“蔡总过奖了。”

　　李杰谦虚的笑了笑。

　　“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”

　　“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”

　　“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”

　　“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”

　　“哦？”

　　蔡亮身体微微前倾。

　　“哦？刘总已经有思路了？”

　　“有了一点。”

　　李杰微微点头。

　　“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”

　　“您说说。”

　　蔡亮隐隐有点期待。

　　“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”

　　“学生！”

　　蔡亮脱口而出道。

　　“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”

　　“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”

　　“嗯。”

　　李杰点头道。

　　“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”

　　“两手都抓，这个路很稳，不过……”

　　“刘总有什么话，尽管说。”

　　蔡亮拍着胸脯道。

　　“我们这次来就是学习来的，知无不言，言无不尽。”

　　“好吧。”

　　李杰没心思去纠正，直言道。

　　“其实，还有一个客户群体的消费能力很强，儿童食品，像无添加的山楂条、冻干水果、坚果碎、奶酪棒等等。”

　　此话一出，蔡亮眼前一亮。

　　这些他有没有想过？

　　当然想过。

　　他就是干这一行的，什么人有消费能力，他能不知道？

　　只是。

　　儿童食品这个赛道，不好干呐。

　　“蔡总，你听说过二维码吗？”

　　“二维码？”

　　蔡亮一脸不解，好端端的话题怎么跳到了什么二维码，那是个什么东西？

　　“通俗来说，它就是跟条形码一样的东西。”

　　李杰解释道。

　　“到超市买东西，扫码枪一扫，商品对应的信息就能出来，这样的话，大大提高了收银的效率。”

　　“条形码我知道。”

　　蔡亮直接问道。

　　“只是，刘总，你说的这个跟我们百草味有关系吗？”

　　“有关系。”

　　李杰微笑道：“蔡总，儿童产品，好做，也不好做，说它不好做，那是因为很多家长都不太信任小品牌。”

　　“奶粉要买进口的，要买大牌，零食、辅食也要买大牌。”

　　“嗯。”

　　蔡亮点点头。

　　这是事实啊，当下的市场，不是说没有好东西，而是鱼龙混杂，消费者为什么想买大牌？

　　还不是图方便。

　　大品牌的质量总归有点保障，比自己去挑，去试错要好。

　　自己挑，或许能挑到好的，但挑到坏的概率要大于好的。

　　“这个归根到底还是一个信任问题。”

　　李杰坦言道。

　　“想要解决这个问题就需要用到二维码。”